Read Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach: Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg (Edition Rosenberger) by Hans A. Hey Online

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Verkaufsleiter sind Multitalente Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden berzeugt Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt Die erfahrenen Autoren legen dazu ein u erst n tzliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor Checklisten, Auswertungsb gen und Fallbeispiele sind f r den eigenen Einsatz direkt anwendbar Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter Der Erfolg wird Ihnen recht geben Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT....

Title : Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach: Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg (Edition Rosenberger)
Author :
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ISBN : 9783658079352
ISBN13 : 978-3658079352
Format Type : PDF
Language : Deutsch
Publisher : Springer Gabler Auflage 2015 Nachdruck 2015 18 Dezember 2014
Number of Pages : 388 Pages
File Size : 997 KB
Status : Available For Download
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Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach: Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg (Edition Rosenberger) Reviews

  • Jürgen
    2019-07-12 16:38

    Ich habe einige völlig unterschiedliche Charaktere zu führen und bin in der Führungsrolle relativ neu. Vielleicht habe ich mir auf zu viel von dem Buch erhofft bzw. ein falsches Buch ausgesucht.Für einige Gespräche direkt nach gemeinsamen Kundenterminen war es aber durchaus sehr hilfreich, z. B. richtiges Verhalten der Führungskraft, richtiges Feedback-Gespräch sofort nach dem Besuch, Kommunikation im Vorfeld "was erwarte ich mir von diesen Terminen". Ich glaube das hat mir und meinen Kollegen sehr geholfen :-)Für meine Bedürfnisse war es zu wenig, das kann aber durchaus davon kommen, dass ich die falschen Erwartungen hatte.

  • Operus
    2019-06-27 13:49

    Viele Verkäufer gleichen Pianisten, die am Klavier sitzen und als scheinbar "geborene Verkäufer" gekonnt improvisieren. Diese Zufallsmethode reicht im heutigen harten Markt, im Umgang mit professionellen Einkäufern und im Verdrängungswettbewerb keinesfalls mehr aus. Verkaufsmitarbeiter müssen nach" Noten" spielen können, das heißt: Die Regeln, die Systematik, das Wissen, Können und die notwendigen Fähigkeiten ihres Berufes kennen, verinnerlicht haben und bewußt abrufen und anwenden können.Wirklich verkaufen lernen Verkäufer nur am Ort des Verkaufens im Kontakt mit dem Kunden. Kein Seminar kann dieses Training in der Verkaufspraxis ersetzen. Wenn die Führungskraft im Verkauf motivierte, leistungsstarke Mitarbeiter heranbilden will, ist dieses Buch dafür eine ausgezeichnete Basis. Praxisnähe ist die größte Stärke dieses Leitfadens. Neben verständlichem Grundsatzwissen helfen sofort umsetzbare Checklisten, Tests und Kontrollinstrumente rasch ein wirkungsvolles Training und Coaching gemeinsam mit dem/den Verkaufsmitarbeiter(n) aufzubauen und durchzuführen. Bei den Autoren ist praktisch auf jeder Seite die jahrzehntelange Verkaufs- und Trainingserfahrung erlebbar. Der angebotene Stoff ist didaktisch gut aufbereitet, in Lernschritte aufgegliedert und es werden Erfolgskontrolle und Transferhilfen angeboten.Fazit: Dem Verkaufsleiter, Trainer und den Verkäufern wird durch das in diesem Buch methodisch hervorragend dargestellte Training on the Job der Schlüssel zum Verkaufserfolg durch leistungsstärkere, besser motivierte Mitarbeiter in die Hand gegeben.

  • Amazon Kunde
    2019-06-26 13:40

    Verkaufen kann man nicht in Seminaren lernen – Verkaufen lernt man in der Praxis – nur von wem? Am Besten vom Meister, dem Verkaufsleiter. Das Buch gibt all denen Praxistipps und Werkzeuge an die Hand, die Verkäufer zu mehr Erfolg führen dürfen. Die Systematik des Buches ist hervorragend. Die Checklisten aus der Praxis sind unmittelbar einsetzbar.Dieses Buch ist nicht nur für Verkaufsleiter. Es ist für all diejenigen, welche die Aufgabe haben, Menschen im Vertrieb anzuleiten und systematisch zu Erfolgen zu führen.

  • victory
    2019-07-08 18:49

    Coaching gehört erfahrungsgemäß zu den wirkungsvollsten Führungsstilen, wenn es darum geht, nachhaltige Erfolgssteigerung zu initiieren und zu realisieren. Da Unternehmen nicht von dem leben, was sie produzieren, sondern von dem, was sie tatsächlich verkaufen, spielt der Verkauf eine Schlüsselrolle im Unternehmenstheater. Auf der Suche nach einem Buch zum Thema Führung und Verkauf stieß ich auf den Titel ‚Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach‘.Hans und Alexandra Hey beschreiben leicht verständlich und praxisorientiert auf gut 100 luftigen Seiten, wie Verkaufsleiter mittels Feldtraining ihre Verkäufer selbst in eine andere Liga führen können. Ohne theoretisches Blablabla erhält der interessierte Leser eine systematische und bewährte Anleitung, wie Feldtraining wirkungsvoll durchgeführt wird. Man spürt, hier haben Autoren mit langjähriger praktischer Erfahrung das Thema auf den Punkt gebracht. Die vielen Checklisten, Auswertungsbogen und Fallaufgaben unterstützen jeden Verkaufsleiter, sehr schnell sein spezifsches Vorgehen zu entwickeln.Eine ideale Lektüre für lange Bahnfahrten. Allen Verkaufsleitern sehr zu empfehlen, die sich für ihre Verkäufer interessieren und gerne mit ins Feld gehen oder noch nicht erlebt haben, wie wertvoll sie in ihrer Rolle als Verkaufscoach sein können.

  • Walter Priebe
    2019-07-13 14:38

    In diesem verständlich und praxisgerecht geschriebenen Buch werden umfassend die Systematik und die Methoden aufgezeigt, wie Verkaufsleiter zu erfolgreichen Coaches ihrer Mitarbeiter werden können. Durch gezieltes Training on the Job kann ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufgebaut werden, das beim Kunden überzeugt. Praxiserprobte Werkzeuge wie Beobachtungsinstrumente, Checklisten, Tests und Fallbeispiele sind direkt im Training einsetzbar und erleichtern die Umsetzung in die Verkaufspraxis.Wer Verkäufer durch Training in der Verkaufspraxis weiterentwickeln und den messbaren Verkaufserfolg steigern will, dem wird dieses Buch durch seinen hohen Praxisbezug eine wertvolle Hilfe sein.